《智课Offer 来了》娱乐化营销短视频
品类:传播出版 分类:视频/直播 1 6
文心名远(北京)公共关系顾问有限公司


完整版《智课Offer来了》娱乐化营销短视频

背景描述

北京创新伙伴教育科技有限公司打造智能教育品牌智课教育。创新伙伴,是一家在线教育公司,主要为出国留学的学生提供一站式的留学解决方案。暑期来临之际,如何在旺季吸引更多备考学生选择智课品牌,如何让学生感受到智课有别于传统留学机构的活力气质,是客户主要的诉求以及我们传播需要挑战的目标。


策略与执行

营销策略:《智课Offer 来了》营销短视频从受访人员、问题设计等方面,为更好的传播分别研究了不同策略。分别针对回国留学生、备考留学生、刚拿到Offer的留学生群体,分别进行问题设置和电话调研,得到参与调查者真诚、有趣、开放的回答,并对我们的部分问题进行了补充与反馈,促使我们在核心问题的保留上选择更准确,更有效;采访选取百分百留学群体,我们沟通并取得学子的配合意愿,作出采访与设计管理计划,确保视频话题直击群体痛点。

传播思路:目前爆款短视频最初或最终热传的聚合地,依然是新浪微博,而我们的受众-备考留学生和想要备考的95后、00后,也主要活跃于微博这个社交媒体上。同时,智课作为一站式美国留学服务专家,针对北美留学生也是传播需要侧重的部分,因此我们选择微博上这一类意见领袖引爆发布,实现从细分人群话题扩散至社会泛大众的过程。

方案设计:视频时长5min,包括趣味采访、文字快闪广告、彩蛋时间三个部分,以恶搞、混剪、花式字体、特殊音效结合的方式包装,植入智课教育品牌信息。在“国民学叔”“一只学霸”“课代表东东酱”等聚焦学生、留学生话题的意见领袖,和聚焦留美的意见领袖“村长在美国“,分别进行传播,传播文案针对不同的意见领袖有不同切入角度,力求契合不同社交媒体上不同人群的需求。


项目周期:为期一个月,6月初开始规划、设计,6月中旬进行采访执行及剪辑包装,6月下旬发布,6月底提交结案报告,契合暑期备考人群的关注时间点,保证传播的时效性。

实施前期:对采访问题的调研与受访人员再次沟通,制作主题Logo,在采访时应用;结合受访人的现场反应,追踪更有亮点的问题和回答,获得超出预期的采访效果。


制作后期:文字快闪部分的广告信息与趣味问答的部分之间的创意衔接,利用音效及字母流畅过渡,夺人眼球。


彩蛋时间:把采访的惊喜内容巧妙植入视频,将氛围推至高潮。


发布亮点:短视频发布结合微博人群关注的高峰时间点,多位意见领袖同时发布,形象联动效应,网友互动热议;智课网微信公号首发视频,引导微信群体在朋友圈转发,高度实现点对点传播,效果令人惊喜。

  

      

(微博KOL发布视频被网友转发互动热议、智课网微信公号发布视频被朋友圈广泛转发

执行总结:整体项目从规划、设计到执行需求配合都与智课教育品牌方进行良好沟通及信息确认,保证信息的同步性和准确性,对内部团队协作与外部协调都有良好的指导作用,保证内容设计方案、剪辑包装方案、发布监测方案,有序推进,高效完成。


创新

本次文心名远·《智课Offer 来了》娱乐化营销短视频:

1、是小投入,大成效的精准年轻群体的短视频娱乐营销尝试;

2、是教育+娱乐营销的创新尝试

3、是线下活动与线social营销的典型合。


深度落实智课教育领先行业的视野和品牌前沿的传播策略,赢得业内一致好评,让准备在智课教育接收服务的学子互动积极,感受到选择智课品牌的权威、美誉,形成更好的忠诚度。在公关传播领域,《智课 Offer 来了》是一次教育内容与娱乐的创意碰撞,深得客户及同行认可。



成果

精准传播:在目标群体关注的新媒体渠道上进行视频的精准投放。5万元制作成本,覆盖粉丝达到850w+,首发 1小时播放量突破50w次,总播放量近70w次,发布渠道均为百万级意见领袖,在留学生群体中的影响力为智课教育的品牌做了深度、准确的推广,赢得网友深度互动。


成功尝试:短视频营销在教育行业的创新应用,专业话题+娱乐化包装的方式,为企业和品牌在目标人群心中树立专业、活力、开放的形象,区别于传统教育行业苦逼、励志的刻板印象,是一次成功的有意义的突破性尝试。


实现目标:营销短视频的剪辑、包装、发布高度实现了最初的传播构想,很好的实现了智课品牌的传播诉求,彰显了95后、00后留学的群体气质,潮酷有趣、有活力。





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