LiveMusic 《音乐战纪》引战营销
品类:文化娱乐 分类:整合营销 2 38

一、行业背景:在线演唱会爆发式增长

现在用户已经习惯用APP在线收听音乐,音乐爱好者充分享受了移动网络带来的便利。演唱会直播在这种氛围下开始爆发。音乐爱好者不必纠结选择去哪一场演唱会,而且对于演唱会的体验也得到极大丰富。在这样环境下,如何让乐迷感受到在线演唱会的好处,让大家选择在线观看演唱会,是我们需要思考的问题 。


二、项目背景:《音乐战纪》是一场男女对战的巨星演唱会

《音乐战纪》是腾讯视频LiveMusic推出的网络首档双屏互动巨星演唱会。演出阵容强大,分为两队以音乐对战。女队由谢楠领队,李宇春、萧亚轩和郁可唯等组成;男队黄子佼领队,由林宥嘉、方大同和迪玛希等组成。播出期间,观众可以为自己心仪的超神偶像送上人气道具来应援,直接决定出优胜战队。

巨星、对战成为这场演唱会的关键词。


三、项目挑战:如何霸占“注意力”这一稀缺资源

明星?习惯了。

音乐?麻木了。

演唱会,不新鲜。

除了巨星的粉丝,如何让数量更多的音乐爱好者感受到LiveMusic音乐战纪的魅力,是我们最大的挑战。


四、整体策略:引战!

音乐战纪的独特性在于“战”。

人类对于“撕X“、“对战”的热衷是深入骨髓的,那么我们就用“战”来抓住用户的眼球!

1、视觉引战:演唱会?不!这是尖锐的红蓝大战!

无论是明星粉丝还是音乐爱好者,我们的目标受众或者说绝大多数网友,都是视觉动物,利用颜色碰撞出的视觉冲击,是最简单直接的捕捉观众注意力的方式。


2、潮牌引战:品牌跨界,让互联网潮牌帮我们“引战”

利用红蓝对战视觉元素卷入音乐类、粉丝类潮牌为红蓝两队站队。

预热期品牌集体站队事件为演唱会造势;

引爆期联合音乐类品牌打造红蓝应援站,煽动粉丝情绪;

直播当天集中全部资源为直播做预告。

3、场景引战:将“战场”烧到你的面前

联合品牌,将红蓝决战的”战场“烧到用户各个生活场景。商场场景、在线音乐场景、外卖场景、下午茶场景,无一不是红蓝在引战!


五、营销执行

预热期:红蓝视觉引战,潮牌生活场景引战

巨星未到,战事先起!和咪哒MiniKTV合作,覆盖全国30多个城市重点CBD商圈,共计10000台MiniKTV,将这场音乐大战烧到音乐爱好者人群。


和O2O咖啡潮牌连咖啡共同策划【我的红蓝能量之选】PK能量库,打造线上线下PK玩法,与用户形成深度互动。



引爆期:粉丝向、音乐类APP位粉丝和音乐爱好者打造声量对抗专题活动,煽动粉丝情绪。

偶扑、美拍、酷狗、回声等各大粉丝类、音乐类APP专题活动10个,并在各APP、平台首页推荐位持续曝光一周以上。


国内一二线城市核心商圈超100块LED广告屏进行投放。



直播当天:联合27家互联网一线品牌,集中全部优势资源引战,红蓝大战一触即发。

27家品牌联合发布红蓝3D立体海报,突破性诠释腾讯视频LiveMusic产品体验优势。


有道词典、回声、百度外卖、好唱、酷狗音乐五大品牌及偶扑、owhat、爱豆、超级星饭团、牙牙关注、喂饭六大粉丝平台直播当天曝光位同时上线。



五、创新

联结产品卖点和人类好战本性,内容、视觉、合作、活动跨纬度引战,将演唱会营销打造成乐迷的大型互动PK游戏。


六、效果展示盒

1、27家互联网品牌从能量站、应援站、加油站3个条线站队红蓝,高度实现了本次演唱会全民互动的创新理念!整体覆盖人群15亿以上,交互量1亿以上。折合刊例价价值8000+万!

2、与时下最时尚音乐互动平台咪哒miniK、O2O咖啡第一品牌连咖啡、互联网美食平台麻辣诱惑展开深度场景化营销合作。累计上线时间35天,覆盖人群800万以上,定制化产品20余万件。

3、 各平台“红蓝加油站”系列专题活动,覆盖粉丝超4000万,引发粉丝热烈讨论。





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