爱钱进《老九门》原生创意广告
品类:金融服务 分类:视频/直播 4 6
爱钱进

背景描述:

1、 爱钱进作为互联网金融行业的新兴品牌,一直致力于让每个人都享有简单、公平的互联网金融服务。作为一家采用互联网技术与大数据风控,专注为用户提供P2P信息服务的平台,爱钱进一直将“靠谱的互联网金融平台”的品牌理念传递给受众,与受众建立更深层次的情感联系与认同。

2、网贷行业发展至今,平台数量2500家左右,在品牌同质化现象比较严重的背景下,一般平台还普遍采用强调硬实力以及高收益等方式来吸引小众的专业理财用户,市场容量有限。通过对市场的观察,爱钱进认为具有专业理财知识的用户只是理财市场中的一小部分,未来市场规模的扩大需跳出现有市场格局,寻找具有潜力的市场增长点。通过调研,爱钱进将年轻的小白用户作为主要目标受众。尝试通过新颖有趣的方式将品牌利益点传递给小白用户,帮助其产生认知及喜好,最后转化为购买

3、随着互联网技术以及互联网金融的普及,年轻一代的消费者接收新生事物的能力增强并愿意进行尝试,向其传递品牌信息时能被较好的接受。

解决方案及实现:

策略:

1. 借势《老九门》大IP热点并结合爱钱进平台庞大用户基础,通过超强的曝光量进一步提升爱钱进品牌的认知度和喜好度;

2.通过《老九门》内容,深度结合该电视剧作品的故事、人物角色定制创意理财广告,传递爱钱进安全靠谱的品牌理念。

创意:

1. 借势《老九门》大IP热点并结合爱钱进平台庞大用户基础,通过新颖的广告植入方式抢占消费者“未免疫”的心智领域,大大方方的做广告,同时猝不及防的出现在消费者未料到的时间或场景中,极大的增加了品牌的可识别度与记忆度,进一步提升爱钱进品牌的认知度和喜好度;通过《老九门》内容,深度结合该电视剧作品的故事、人物角色定制创意理财广告,传递爱钱进安全靠谱的品牌理念。

2.为了避免传统广告生硬植入、瞬间跳戏从而让观众心生厌恶的结果,爱钱进采用“剧情-广告”的衔接为突破点,将剧中人物的个人属性和爱钱进品牌的结合,把产品诉求同老九门的时代、剧情相结合,不玩故作玄虚的广告植入,让受众明知是广告却能记住产品点,会心一笑。拍摄的12条不同的创意广告从不同角度对爱钱进“靠谱的互联网金融平台”进行了多方位的阐述,将品牌特性以有趣、新颖、好玩的方式展现给受众,较好地提升了品牌认知度与喜好度,同时也形成了较好的二次传播话题。

执行:

1. 随着《老九门》在爱奇艺的热播,爱钱进拍摄的《靠谱篇》、《算命篇》、《信审篇》等12条创意中插广告在电视剧中逐渐揭晓 。这系列广告从不同角度对爱钱进“靠谱的互联网金融平台”进行了多方位的阐述,将品牌特性以有趣、新颖、好玩的方式展现给受众,较好的提升了品牌认知度与喜好度。

2. 在微信渠道上(影视财经类媒体),针对电视剧观众及网友,从剧情出发推出深度《老九门》解读文章吸引关注,植入爱钱进理财广告。如《如果没有丫头,《老九门》前16集会变啥样?》一文,从剧中关键人物即观众吐槽最多的角色丫头在剧中的复杂关系,来讲爱钱进的大数据,突出爱钱进安全靠谱理财背后的大数据技术支撑,提升品牌认知的同时挖掘潜在用户。

3.在爱钱进产品渠道上(论坛等),针对爱钱进自有用户,通过解析《老九门》剧情来解析广告,如《二月红和半截李能是官?老九门的排名太不科学了!》一文,以剧中人物排名来说明金钱是当时的阶级划分依据,以此说明爱钱进的广告和创意,突出爱钱进理财收益高、安全可靠的产品特性,加强了已有用户对爱钱进的产品利益认同。

4.在爱钱进的官方微信与微博上,在植入广告播出时,必会有跟进的微信文章或微博对广告进行进一步的阐述与解答其深层次的含义,如《如何在三十秒内让女朋友笑出来》、《“史上最牛广告”,牛的不仅是表面,更是内在》等等。同时在微博上通过粉丝通等工具的配合推广,将广告视频的曝光量迅速提升。

成果及表现:

1.业务达成效果:

    在本次项目开始之处,设定的几个核心业务指标如:注册人数、验证人数、投资人数以及投资金额等关键指标上较以前提升400%、600%、400%、200%。老九门播出后,爱钱进平台业务呈现爆发式增长,多个核心业务指标远超项目目标值,分别增长895%、1429%、1387%、638%。

2.传播效果:

爱钱进品牌认知度、喜好度以及购买意愿增长,在本次项目后,爱钱进在爱奇艺平台用户的品牌认知度较播出前提升了220%;品牌喜好度提升了3%,;购买意愿提升1.5%。(数据来源:爱奇艺大剧营销中心-老九门第二期数据分享)

阶段性爱钱进品牌曝光数据显著增长。爱钱进双微围绕“老九门“、”十三亿分贝”进行传播,通过视频推广、互动活动、实时互动等方式进行传播互动。从微指数与百度指数来看,自老九门每条中插广告播出时,爱钱进的搜索热度都会随之攀升,形成联系的波峰。总体而言,老九门播出后,爱钱进的百度指数为4100左右,较以往增长110%左右。

截至目前爱钱进微博发布“老九门”、”十三亿分贝”相关信息70条左右,经部分推广广告视频曝光高达2500万次;同时由爱钱进主持的话题有3个超或接近2000万、4个500万左右量级的话题,阶梯状传播矩阵正在形成,而且传播范围仍在扩大中。

《剧组篇》的广告推广中配合赠送演员签名照,曝光量达到历史最高水平的490万;《买买买》篇广告同等资源情况下,网络曝光达到历史最高,高达396万次,其余中插广告视频平均播放量也突破250万。爱钱进老九门相关话题登上热搜榜前三名,整体传播效果品牌好感度增加 ,用户反馈较好。

 


与剧中非常爱钱的陈皮阿四合作,通过他的角色属性与爱钱进结合,突出爱钱进的安全、靠谱的理财卖点。1) 所有定制广告以剧中场景为基础,还原理财场景,采用剧中演员拍摄,而非独立存在作为一个电视外广告,触发用户场景体验感;

剧中各广告以爱钱进的slogan“靠谱的互联网金融平台”为主,从其他各个角度对该广告语进行了阐述突出,如:优选真实借款人、全透明可追踪等。全方位的向受众灌输品牌的诉求,突出了品牌特性。

剧组篇


尽在掌握篇


买买买篇


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