新媒体精准推广平台
品类:自媒体/网红 分类:营销工具 1 0
杭州面朝信息科技有限公司

一、背景描述:

近年来由于广告市场日益呈现多元化的形态,传统媒体的广告花费同比都有不同程度的下降,尤其是电视、电台、报纸、杂志等媒体受到较大冲击,而社交媒体等新媒体形式开始凸显以大数据为支撑的个性化服务,在推广营销领域表现良好。

中央全面深化改革领导小组第四次会议审议通过了《关于推动传统媒体和新兴媒体融合发展的指导意见》(下称《意见》),明确要求在新形势下,着力打造一批形态多样、手段先进、具有竞争力的新型主流媒体,建成几家拥有强大实力和传播力、公信力、影响力的新型媒体集团,形成立体多样、融合发展的现代传播体系。

北京市近期的一项相关调查数据显示,近三年电视台的收视率从70%下降到30%。众多企业开始缩减传统媒体上的广告支出转而投向互联网广告,当下的主流热点事件传播都以网络媒体为主导。与此同时,传统的权威黑框媒体影响力大大削弱,由此也逐渐失去了市场竞争力。

在市场与政策的双重压力下,新媒体营销已进入发展的快速道,并进入稳定发展时期,而传统媒体也在不断寻求转型与创新的道路。而随着市场的进一步发展成熟,营销的内容、形式、渠道也在不断精进迭代,“精准”、有效口碑“ROI”成了甲乙双方围绕的核心关注点。

因此如何精准地为广告主挖掘潜在用户群体,如何有效地将产品(品牌)理念传递给用户,如何让水涨船高的推广费用得到最大化的回报率,如何与广告主协同配合融入到每一个营销场景中去等问题,才是目前新媒体营销亟待研究并发展的面向。


二、策略与执行:

1、解决方案

我司在社交媒体的营销领域主打微信市场,通过多年积累的媒体资源及其精细化、多维度的数据与全行业广告主的各类需求进行整合、匹配、分析,逐步建立并持续完善独有的行业数据库,以大数据和效果分析作为支撑,通过持续挖掘和回归分析,以机器学习的方式整合全行业的媒体渠道,形成完整的投放决策路径,依次分析媒体资源的内容类型、粉丝属性等隐性因素,并在此基础上搭建了新媒体精准推广平台。

目前推广平台在不断完善更健全的推广模式,探索更有效的营销方式,丰富广告需求与媒体变现需求的多种结合形式,逐步打造新媒体推广营销领域领先的生态体系:

1)直投模式

广告主根据自身需要给出投放意向、推广目的、粉丝画像、广告预算等数据后,系统将在专业投放顾问的干预下智能匹配有效、可行的媒体渠道,通过舆情分析结合转化效果不断调整优化营销方案(渠道、频次、内容、形式、规模等),AE部门为广告主提供一对一的跟踪服务,并针对系统给出的多种方案组合进行更精细的筛选。

2CPC模式

CPC模式是一种根据实际阅读数来结算费用的广告投放模式。

广告主可以在平台上发起派单活动,并根据实际需求调整粉丝的性别比例、粉丝的地域分布、媒体渠道的分类等,并可以对媒体渠道进行限制性的排除营销,有效规避由于重复投放导致无效推广的风险,自行设置推广日期及时段并可以限制只在工作日期间推广。

在资金预算环节上自行控制推广总预算以及每次阅读的单价,有效控制推广成本。为确保广告主的营销推广做到真实有效,平台负责监控所有媒体渠道的接单情况,通过分钟级监测来判断推广的质量与真实情况,并以此为依据对每一个推广订单进行人工核查、结算,在发现违规情况时甚至取消订单(将费用退还给广告主),保障广告主的权益。

在匹配需求方与媒体方环节,派单活动池除了广告主自行设置的条件之外,通过平台的大数据分析广告主需求与媒体契合度并根据历史数据分析媒体的效用,在确保真实的基础上保证投放效果。

2、执行与效果

根据广告主不同的需要、目的、预算等,由系统+人工筛选的方式推荐多种投放组合,在累积数年的推广营销运作经验后已经建立一套完整的全行业广告投放解决方案。由多年积淀的数万媒体渠道与真实投放案例(路径、转化、传播度),不断调整平台的智能匹配算法,完善每一个细分维度的监控机制。

目前平台在教育、金融等领域的推广营销有一整套的解决方案,有大量品牌客户与平台建立了长期的战略合作,在业界培育了投放精准、效果导向的优秀口碑。


三、创新:

尽管新媒体占据越来越多的流量而成了各大广告主竞相追捧投放的地方,然而互联网营销数据造假横行的问题却是让不少巨额预算掷地无声,社媒的快速增长与泛滥亦让有效的推广成为难题。

传统媒体在经历连续的下滑后开始转型并开始显现成效,部分媒体渠道依旧受到广告主的青睐,尤其是商务楼宇视频、电视等大流量展示屏,加之社媒的同质化竞争、缺乏创意等问题,新媒体推广营销依旧面临缺乏可高效持续发展的困境。

在这样的背景下,我司自主研发的智能系统与推广交易平台应运而生,解决了众多广告主推广营销上的痛点。

首先利用技术全面监控推广数据的实时变化,对每一个媒体渠道进行多维度的数据分析,除了广告主重点关注的粉丝数、阅读数之外,还有粉丝的性别比例、年龄区间、互动热度、地域分布、机型比例等等,并根据该渠道的历史投放效果追踪来分析粉丝群体的信任度、消费意向、消费能力等,不仅最大程度地规避了行业普遍存在的作弊行为,还能高效地为广告主的定制化需求匹配到优质的媒体资源。

智能匹配系统与自由度高的推广平台结合人工的方式进一步提高营销的精准度,并有以下两方面的意义:

l  一方面,为了降低执行层面的出错率,我司不仅不断优化智能匹配系统,并且重视人工干预和介入的环节,融入到甲方的营销需求中,提供文案优化师、专业投放顾问、策划专家与甲方的相关部门协作制定策略与方案,最大程度保障广告主的利益。

l  另一方面,坚决抵制一切数据造假行为使得业内媒体渠道更多关注到内容、效果本身,而不是依靠破坏行业生态的手段,此举对改良广告市场的风气有重要意义。


四、成果:

截止到20177月,我司已与3万媒体建立长期友好的合作关系,超过5000家客户选择我司作为重要推广营销途径,累计已完成超过一万次的实际推广案例,且保持着高速增长。

目前平台的媒体资源覆盖了娱乐、阅读、教育、汽车、时尚、民生、财经等全行业,通过健全的媒体属性分析模型和智配系统,为广告主建立一整套完善的营销解决方案,在新媒体投放领域树立良好的口碑。

来自第三方的认可:

l  杭州市高新技术企业

l  数十项国家计算机软件著作权

l  浙江省广告协会荣誉会员

l  2017年度金梧奖年度推荐新媒体营销平台

金梧奖,作为专注互联网领域的数字营销与移动营销的国际奖项,通过表彰移动营销领域最具创意和实力的公司,沉淀出真正有价值的案例和技术。

主办方如是评价:贵司依托大数据的有力支撑,把握当下互联网人时间碎片化、解除内容多样化、互动性强的特点,精准匹配目标受众、优化投放渠道、追踪投放效果,实现投资回报率的最大化,愿凭创新实践继往开来,再创佳绩!


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