维达薇尔线上IP营销活动
品类:电商/O2O 分类:社媒营销 2 2

项目背景: 

作为维达旗下的年轻品牌,薇尔准备以京东“姨妈节”为节点,在6.18和双11这两个传统电商营销节日之间做一次创新营销,获取更多新用户。


洞察: 

作为新晋卫生巾品牌,薇尔品牌主要沟通对象为95后女性群体,由于女性护理用品属于高粘度产品,所以消费者很难更换正在使用的品牌。但成长于互联网时代的95后们更喜欢个性化商品,更在意产品的包装和“颜值”,所以可以尝试将产品包装打造出差异化、高颜值并结合消费者喜欢的点,以此来打破用户对于其他品牌的粘性,获取更多用户

 

解决方案及实践

1.95后群体对于卡通形象、表情包等二次元IP非常热爱,可以通过与这类IP的结合促使他们对于产品的购买。选择与国内自媒体第一漫画IP“牛轰轰”合作共同打造合作款包装是个不错的尝试。


   

   


 2.薇尔全年以“做陪伴用户的闺蜜”为全年的传播主题,而“牛轰轰”作者本人与两位好友的9年闺蜜之情,“薇尔陪你牛轰轰”主题应运而生。

 3.礼盒盒盖以牛轰轰的可爱形象为主,礼盒主体四面设计为牛轰轰为薇尔专属定制的闺蜜间的日常小漫画,盒子本身可以作为收纳盒,内含一套高性价比组合套装,并附赠牛轰轰的贴纸、明信片等周边。 


   


4.以包装盒为核心来进行一系列推广活动。通过闺蜜主题微电影预热,线上互动,KOL转发及软文植入,蘑菇街、映客、花椒、YY、聚美优品等 5大直播平台16位人气网红直播推广,共同为电商平台引流。


 

曝光量
总曝光量:3700万左右
微博自媒体曝光量:3000万左右    
微信自媒体曝光量:350万左右   
游戏平台曝光量:320万左右
直播平台曝光量:150万左右

销量表现
商品仍在售卖期,目前礼盒装已达500万元以上销售额,且数据显示95%以上的购买者为首次购买,大幅度超越项目预期,达到了以产品推广品牌的目的

 


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