金融品牌玩反转——卡卡贷短视频营销案例
品类:金融服务 分类:整合营销 1 0
有米科技股份有限公司

背景描述

卡卡贷作为移动端小额借贷产品,从上线以来已经得到广大用户的认可。然而在互联网时代下社会化营销方式迅速更迭,消费者注意力稀缺,如何紧跟时代步伐,抓住消费者的眼球,并快速提高品牌声量,是卡卡贷在营销中面临的挑战。

为了扩大用户群体及产品知名度,卡卡贷希望能够抓住现在短视频红利期,通过短视频等新媒体营销渠道,结合产品与品牌,与短视频达人合作创作原创视频,引起病毒传播,增加APP的下载及知名度,提高和深化品牌知名度。


策略与执行

2016年以来,社媒营销的内容已经从传统的图文转移到了视频领域,短视频迅速崛起。我们锁定短视频病毒营销的方式,并用微博配合扩散,微信配合深度,形成三个维度的病毒营销,在金融行业上掀起一阵反转风潮,为品牌带来了极高的曝光量,并在一定程度上促进了转化效果。


第一阶段:发布原创视频,植入产品,带出话题。

由知名网红刘阳Cary就卡卡贷产品进行创意脚本制作,围绕生活中让人绝望的瞬间作为切入点,植入产品,制作短视频,在秒拍、美拍、微博三大平台进行直发,覆盖刘阳Cary三大平台近千万粉丝,在短视频高速传播中提高品牌认知度。




同时利用网红自身影响力以及优质的短视频原创内容,引起各平台红人自动转发,形成了超大声量的病毒性扩散,极大程度提高了品牌的传播声量。




秒拍发布链接:

http://www.miaopai.com/show/2F27sp1VKkWhiEelC5~HaOgMX7GbScfd.html

美拍发布链接: 

http://www.meipai.com/media/750297523?

 

第二阶段:制造微博话题,助力短视频传播。

紧跟原创短视频话题,精选微博热门账号,通过微博对短视频内容进行进一步扩散与炒作;精选多个微博热门账号,利用网络化的语言与话题,迅速吸引消费者注意力,结合卡卡贷的卖点与视频内容,进行各方面的话题扩散,增强视频点击量,形成传播风潮!不仅进一步提高品牌曝光,更是形成二次传播,与消费者形成互动,达到病毒传播的目的!




第三阶段:微信话题软文传播,联合打开受众层。

在传播战役的最后,我们抓住长尾效应,打造微信深度软文,升华这次营销活动。以诙谐的话题进行微信软文传播,软性植入原创视频及卡卡贷卖点,进一步深化主题,引发关注,促进了品牌的曝光度,并且通过微信可详细对产品进行介绍,最终形成转化!多维度的社媒营销提高卡卡贷的品牌关注度,引导受众人群进行下载,提高产品转化。




创新

根据卡卡贷品牌调性适配出精准人群,进行适当的人群洞察,锁定基本推广受众,制定适当的推广策略。采取最直接最适宜传播的短视频新媒体营销渠道,结合受众做短视频营销,软性植入产品,使视频在传播中更容易提升品牌认知度。

将原创短视频进行各方面的话题扩散,众多美拍达人进行转发,形成大声量的病毒式视频传播,增加视频点击量,形成传播风潮。

跨平台联合,抓住长尾效应,立足于微信平台进行卡卡贷软文植入传播,以诙谐话题促进品牌传播及曝光!




成果

1、刘阳原创卡卡贷短视频播放量达753.1万人次;

2、美拍短视频转发覆盖人数424万人次;

3、微信推送覆盖人数8822293人次;

4、微博直发覆盖人数249万人次。





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