爱钱进《这三年你变了多少》品牌三周年营销
品类:金融服务 分类:整合营销 8 5
北京赞意互动广告传媒有限公司

一、背景描述

1)行业营销背景及挑战:

爱钱进,作为一个网络借贷信息中介平台,致力于为用户提供简单、公平的互联网金融服务,作为后起之秀在行业中表现优异,在第三方评级机构网贷之家P2P百强榜中从最初的的22名快速攀升至第6名,品牌成立三年以来发展迅速是网贷市场内的一匹黑马。

 

行业外部,近年来网贷行业在中国飞速发展,投资人数也呈几何级增长。但与此同时,问题平台也逐渐增多,在此背景下,如何重建消费者对网贷行业的信赖是爱钱进当前以及未来的首要任务。

 

行业内部,爱钱进作为后起之秀,在成立两周年之际便跻身行业前十。年轻、活泼是爱钱进品牌的优势,但相比其他前十品牌,爱钱进的背景实力略有不足。在生意层面和品牌认知层面,距陆金所等知名竞品仍有明显差距,且小牛在线、悟空理财等新兴品牌也紧追不舍。

 

2)营销目标:

基于此,爱钱进希望借助3周年庆典的传播,巩固爱钱进在行业中的地位同时,进一步放大品牌声量,提升生意量,提高品牌在大众层面的认知度及好感度。

 

二、策略与执行

1) 分析决策:

爱钱进品牌现阶段需要扩大品牌声量,将品牌理念“小小幸福,天天进账”传递给更多受众。所以基于该理念与三周年的重要节点,爱钱进深入用户采访调研,在用户中获得了许多真实故事案例,广泛了解普通用户对于三年变化中的小幸福的理解,并将其结合爱钱进品牌理念,以最直观的视频形式让“小小幸福,天天进账”的理念直接触达受众。

 

2)解决方案:

在品牌发展的重要节点三周年之际,通过讲述用户真实故事的痛点视频传递“小小幸福,天天进账”的品牌理念。

 

爱钱进三周年以《这三年你变了多少》系列短片,作为与用户共度品牌三周年打造的温情故事片,以四个故事主人公细腻三年变化引人共鸣,让受众在回顾自身三年变化的同时,关注爱钱进三年时间为用户带来的点滴小幸福,同时也还原和诠释了爱钱进“小小幸福,天天进账”的品牌主题。

 

爱钱进三周年《这三年变了多少》视频:



3)执行:

爱钱进三周年以《这三年你变了多少》系列短片在网络广泛传播,并 在微博、微信、新闻客户端等平台以灵魂拷问般的问题#这三年你变了多少#引网友参与回忆讨论,让受众在回顾自身三年故事同时,关注爱钱进三年时间为用户带来的点滴小幸福。


传播时间规划上,该视频作为品牌周年庆的重要内容,在线下周年庆典开始前3天首发预热传播造势,并在周年庆明星嘉宾助力下在活动当日达到高潮,持续一周时间在互联网升温发酵。




传播渠道上,微博平台为主,采取以微博连续开屏广告位、搜索广告等引最大化关注,及#这三年你变了多少#代入感强的话题传播,配合以不同KOL分别认领4支故事引导粉丝讲出自身三年感悟的传播形式。微博可将自带话题属性的三周年视频的话题性发挥到最好,且该话题可触及每一个普通受众,使其从话题关注到爱钱进三周年本身。微博KOL认领故事方式是根据KOL不同风格属性匹配以不同主题视频查产生化学作用,通过相关情感准确触达粉丝,以视频情感动人,传播品牌理念。




微信平台上,多个大众侧公众号同步发声助力活动热度。以解读小幸福的角度扩散视频及周年庆典活动。营销行业媒体,多角度解读周年案例,覆盖多行业媒体,分别从视频内容、年轻人喜欢的营销方式等全方位解读爱钱进三周年,引导行业侧积极评价,积累口碑。其他新闻客户端、传统媒体、视频平台均有广泛曝光,多方造势传播。



三、创新

1) 消费者洞察及内容创新:

三年,每个人都会经历许多变化,这之中最珍贵的不是变化的结果,而是经历的每一次小变化慢慢积累成了小幸福。此源自爱钱进用户的真实洞察,恰巧符合爱钱进想传达的品牌理念:小小幸福,天天进账。我们讲的三年变化并不执着于强调变化的结果,而是珍视三年中的每一次变化带来的小幸福。让洞察融于品牌,并以用户的真实故事引人共鸣,品牌三周年不讲自身的业绩,而是以用户的真实故事为材让洞察融于品牌,让爱钱进的品牌理念触及到更多人,被更多人认可。


 

2) 创意形式创新:

此次《这三年你变了多少》系列视频,以舞台剧的布景及拍摄手法呈现。故事行进中以舞台感的方式改变背景实现各种场景转换、剧情推进,有助于我们表现系列视频中的“变化”二字,舞台感能更好体现变化与反差,也让布景不局限于真实场景,而是有更大的发挥空间我,还原现实又达到现实之上的高标准艺术效果。




四、成果

爱钱进三周年营销传播活动中取得了良好实效(2017.5.2—2017.5.8)从数据上,《这三年你变了多少》系列视频播放量达22969074次;微博话题阅读量总计达102894000次,且4个分话题先后登热门话题榜,微博粉丝覆盖量达1.7亿;覆盖21家网络媒体、13家视频媒体及6家平面媒体。


在客观数据中可以看到,此次无论是视频播放还是话题及媒体曝光,都广泛覆盖了很多受众,达到了爱钱进希望在三周年这个重要节点扩大品牌声量的目标,让更多的受众更有机会认识爱钱进品牌,并通过多种渠道同步推广加强受众记忆。


并且,通过观察这次传播的微博评论、话题讨论、文章回复了解到,行业侧对周年庆视频评价较好,从而引发的对品牌的积极评价较多;大众侧KOL认领视频精准触达粉丝痛点,引共鸣,获得许多真正优质走心的讨论。多样的话题讨论体现粉丝对视频中传达的品牌理念有认同和独特的理解,对品牌的认知度提高的同时,喜好度也有所提升。






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