一道自媒体“1+X”创新营销合作模式案例
品类:自媒体/网红 分类:大数据营销 6 32

广告主:加意新品


服务商:一道自媒体




一、机构/人物介绍:


一道自媒体平台成立于2014年8月,是专注于为各类企业提供自媒体领域自助营销服务的旗舰平台。企业可根据自我品牌营销需求通过一道平台搜索、筛选符合其品牌投放诉求的自媒体账号,一键下单,与一个或多个自媒体渠道达成合作。同时,一道自媒体凭借十年以上公关营销策划公司基因,可同时为客户进行“量身定制”营销全案,由始到终,100%为客户需求负责。


作为专注于自媒体营销领域的佼佼者,一道自媒体平台兼具技术性、对称性和透明性,并且已经获得天使轮融资。平台资源库已经录入包括(不限于)微博、微信、今日头条、微信朋友圈等渠道数十万KOL、垂直类账号资源,为SMG、百度、大众点评、拍拍贷、中国平安、恒大集团、链家等上百家著名品牌量身定制营销方案,并获得印证性的成功。


一道自媒体的价值在于:不做大部分KOL多余的推手,甘做每一个“小而美”账号的无名伯乐,让每一个声音都有价值!

 


二、背景描述:


在一道自媒体平台作为营销服务商介入新媒体营销业务领域之前,以往广告主和媒体主的合作方式主要有两种:一、广告/品牌主自主接洽媒体主协商广告投放业务,并按照媒体主报的刊例价支付投放费用。这之间存在的弊端是,一般广告主并不具备高超的自媒体营销手段,经常在选择账号、抓取受众人群、营销方案的策划和制作等方面出现非常大的缺失和漏洞。而许多自媒体方也是只保证投放,并不能保证转化效果,因此在以往的新媒体营销案例中经常出现高广告投放预算,超低销售额转化的情况,更有个别案例的反差效果令人咂舌,这些案例的疯传也在一定程度上影响了自媒体营销的口碑。


另外一种合作方式则是:自媒体投放业务由广告代理商一手包揽,许多品牌/广告主想要进行自媒体广告的投放必须接受代理商们在刊例价之外另加出来的高额不透明差价。因此,在投放效果难以保证的前提下还要承受更加高昂的广告成本…其负担着实沉重。


基于以上两点行业现状,一道自媒体以公平、公开、透明的自媒体营销交易平台定位横空出世,并在与“加意新品”的品牌合作案例中提出“1+X”的创新营销概念。“1”即渠道优惠价(为自媒体保本,充分调动自媒体配合的积极性),“X”即销售分成(为企业拉新,保障企业利益)。品牌方享受渠道优惠价,自媒体方完成推送后,品牌依据转化效果给与相应的销量分成。自媒体获利即1+X。一道作为平台服务方,收取10%投放价格服务费。此种模式把自媒体的利益和广告主的利益挂钩,本着公平、公开、透明的原则,实现三方利益最大化,开辟更加健康、新颖的营销合作模式,我们相信,它一定是未来新媒体营销合作模式的趋势。

 

三、解决方案及实践:


“加意新品”是中国最大的创意电商网购平台,其商品大多是一些新型创意工作室研发的新品,除官网外,只有部分零售渠道有售,在品牌推广上还没有铺开。


 


出于扩大品牌知名度和提升产品销售额的诉求,一道平台和企业制定了“领取优惠券下单,满199减100”的主题促销活动,并通过五个微信渠道的大号投放来形成曝光和转化。







投放分析:


1、一道平台对5个账号从成立之初到调查时间截止的数据都有全部查看并分析,根据其用户人群画像(其中特别重要的流量主信息、粉丝地域分布、性别比例、手机机型、年龄、收入等)与“加意新品”受众人群画像重合率基本在80%以上。


2、账号还拥有一定的导购能力和导购案例,其中“毒舌来啦”有网店,雅君的好用分享本身带有很强的导购性,而“矢车菊石楠花”也有给其他淘宝店导流。“我们心里都有病”之前有过合作案例,效果可考。“第1整理术”气质调性非常匹配。


3、部分账号还有一些可供参考的ROI数据,效果可观。


4、这些账号除了微信以外还有其他一些可帮助传播的渠道,雅君的好用分享和矢车菊石楠花有微博,毒舌来啦有豆瓣,第1整理术有微博和粉丝群,我们心里都有病有粉丝群和朋友圈。


5、并且,最重要的是这5个号基本都同意1+x的模式,这也表示号主对粉丝有一定的信心。

 

账号数据:


a.雅君的好用分享(平均阅读量:7000;刊例价:1.2W元)

b.毒舌来啦(平均阅读量:7W;刊例价:4W元)

c.我们心里都有病 (平均阅读量:1.8W;刊例价:1.4W)

d.石楠的穿搭随想(平均阅读量:2.3W;刊例价:1.5W)

e.第1整理术(平均阅读量:9800;刊例价:1W)

(以上为开放数据,由本平台统计,仅供参考)

 


四、成果及表现:


按照“1+X”的营销合作模式,五个平台分别给的渠道优惠价是:

a.雅君的好用分享(渠道优惠价:8000元)

b.毒舌来啦(渠道优惠价:5000元)

c.我们心里都有病 (渠道优惠价:5000元)

d.石楠的穿搭随想(渠道优惠价:3500元)

e.第1整理术(渠道优惠价:4000元)

 

本次活动投放软文获得近100000的阅读量;为“加意新品”增加3000左右精准目标受众,为企业节省约12W(RMB)拉新成本(按照1个新增用户/40元计算);ROI约=2。其效果远超以往合作效果,一道也在此基础上与该企业达成二次合作。



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