科学培训 助力学业——2017学大教育案
品类:教育培训 分类:整合营销 2 72
紫博蓝网络科技(北京)股份有限公司

一、背景描述

       学大教育科技(北京)有限公司成立于2001年9月,是一家专注于中国教育服务领域、唯一拥有“一对一个性化辅导研究院”的全国连锁个性化教育机构。随着教育培训互联网化进程的加速,各类在线教育平台的兴起,在线教育培训市场的发展越来越迅速。与传统教育机构的教育方式相比,在线教育具有效率高、方便(打破了时空限制,可碎片化学习)、低门槛、教学资源丰富等特点。基于此,市场需求与日俱增,大量资本不断涌入在线教育市场的同时,各类教育同行间的竞争也愈加激烈。而学大教育虽然作为互联网业内老牌教育公司,具有较高的知名度,但近年来种种行业漏洞也逐渐凸显:转化成本高,转化情况却不突出。如何在保证成本的前提下,提升转化效果,是学大目前面临的主要痛点。针对广告主的投放诉求,我们采取了分时间段针对性投放+分地域投放+重点关键词的投放策略。通过优化手段之后,2016年5-7月转化量同比2015年增长20%-30%,顺利帮助客户降低转化成本,提升转化效果,达到了学大预期的投放目标。

二、策略与执行

投放策略:

    将移动流量做为重点,移动占比达到60%

   1.针对不同时段:分时间段针对性投放

      分析不同时段的转化成本,根据不同时段客户需求不同进行推广;

   2.针对不同地区:分地域投放

      分析不同地区在不同时间段的转化情况,分地域定向投放;

   3.针对重点关键词:品牌词/竞品词/搜索词实时排查跟进效果进行调整

      重点关键词排名位置靠前,选择强样式吸引客户;

优化执行:

    以陕西地区为例,优化执行手段:

     陕西转化数量: 优化前    42个             

                              优化后   86个

   1. 广告样式优化

    超级皇冠更换样式,pc端+移动端,更换暑假及高考冲刺相关的创意内容;

   2. 不同时间段 优化排名位置【高考/暑期】

    1)高考词查成绩词否定,高考期间消耗增长,下调高考类关键词价;

    2)暑假的关键词流量加大,查询排名位置,并调整西安暑假补习,西安暑假辅导等关键词;

   3. 竞品词/搜索词调整

    1)移动点击成本上升,查看关键词,查看搜索词报告,适当的调整没转化关键词价格;

    2)增加竞品词,如:西安龙门补习学校,方正补习学校官网,西安交大补习班;

三、创新

 (一)媒介分析

     1.综合实力

搜狗是搜狐公司旗下子公司,于2004年8月3日推出,目的是增强搜狐网的搜索技能,主要经营搜狐公司的搜索业务。目前根据艾瑞数据显示,搜狗移动搜索市场份额已达16.2%,在搜索市场综合排名稳居第二。

                           


   2.多渠道流量聚拢

    A. 搜狗高速浏览器   

   

搜狗高速浏览器是互联网上最快速最流畅的新型浏览器,与拼音输入法、五笔输入法等产品一同成为您高速上网的必备工具。搜狗浏览器拥有国内首款“真双核”引擎,采用多级加速机制,能大幅提高上网速度。


    B. 搜狗手机输入法   

   

搜狗手机输入法采用全拼输入的模式,支持数字键盘和全键盘手机的自适应,还提供最新最全的网络词库供下载更新,并配有智能词频调整等功能。

          

                                         搜狗产品丰富                                                             20大手机品牌深度合作

                                                                                                        每天3亿台手机的浏览器默认使用搜狗搜索                               

(二)差异化内容搜索

    SOGOU用户与学大教育目标受众相匹配:  

       

     1.用户年龄偏年轻化;

     2.无线端较PC端占比提升;

     3.多渠道导入内容与教育相关性高;

 四、成果

                     

                          通过优化手段之后,2016年5-7月转化量同比2015年增长20%-30%;

                   

      数据可见,5-7月为迎接高考、备战、暑期补习的旺季,整体转化较好,移动端增长突出;

     以陕西地区为例,优化前后效果数据展现:

     

            


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