一汽丰田结合体育强IP跨界旅游平台
品类:互联网 分类:事件营销 6 13
途牛旅游网

背景描述

汽车品牌用什么样的方式最能打动消费者?

传统的广告模式已经不能满足挑剔的消费者的需求,在日渐繁多的车型中如何将汽车车型的调性与消费者产生交互变得越来越重要。

从消费者的喜好出发,通过体育赛事的强IP属性,开展有趣又惊喜的营销活动使得车型乃至品牌产生温度,并影响消费者的选择

完美家庭假期,英超荣耀之旅

借热点事件吸引精准客群,拉近品牌与消费者距离


策略与执行

STEP 1、创造熟悉度话题+大曝光+H5预约试驾体验,营造消费场景

时间:2017年4月1日至2017年5月1日

策略: 硬广宣传+新媒体互动,通过H5预约试驾引流至线下4S店 

1、优质广告位大范围曝光,完美驾期之旅话题不间断露出 

以家庭为目标群体的广告在PC/APP端以多种形式向用户曝光,搭配相应活动专题页面进行汽车信息植入和自驾预约报名,活动期间共计1000报名,完成有效试驾体验100人。 

2、微博发起话题【让幸福盛放,我的完美驾期在 度过】转发活动,总阅读量近30万,参与人数近1万。 

3、活动页面中植入适合家庭自驾出游的旅行线路产品,辅助进行购买引导。

STEP 2、购车见球星、享豪礼,结合优质会员进行精彩活动推介

时间:2017年4月1日至2017年8月31日

策略: 央视《英超之夜》冠名+线上推广,线下会员活动+英伦之旅

1、针对球迷目标群体进行广告精准投放:

市场数据显示,SUV购买人群与足球观赛人群有非常高的重合,通过将足球赛事、旅游与SUV结合在一起,在电视端、PC端和APP端进行全方位广告投放推广,搭配H5互动竞猜比分,有效的围绕英超这个核心事件将各种推广活动结合在了一起,并成功吸引了众多消费者的目光。

2、通过旅行活动增强消费者的品牌忠诚度和用户粘性:

凡在活动期间购买全新RAV4荣放,即有机会获享独家英超游。参与者可免费赴英去感受英超的顶级豪门赛事——曼城VS埃弗顿,近距离接触曼联传奇球星——菲利普·内维尔,参观曼彻豪门曼联俱乐部。两期共计组织120人赴英观赛(第一期已完成80人),消费者获得了一种不同凡响的体验,将旅行从单纯的观景带入了更深的层次——兴趣体验与融入生活。

同期在北京、广州、南京、上海四地,邀约具有优质人脉资源和高购买力的精品会员与意向客户到越野基地试驾体验全新RAV4荣放,利用社群营销,进行客户间的口碑传播。到场嘉宾不仅有机会一睹全新RAV4荣放的风采,还有可能获得豪华邮轮游的旅游大奖。活动共计吸引1000名客户参与,达成销售额240万以上。


创新

不同车型差异化营销

卡罗拉新车上市,大范围广告曝光覆盖全人群,创造熟悉度;冠名周边自驾线路,打造完美驾期之旅;H5互动试驾体验,营造消费场景。

亮点1:创造熟悉度话题+大曝光+H5预约试驾体验,营造消费场景

1.针对目标客群不同,采用不同的推广策略;

2.结合旅游元素,与卡罗拉自驾体验完美结合;

3.页面活动专题和H5预约试驾;

4.、5000元旅游基金,吸引用户参加。

RAV4冠名《英超之夜》竞猜比分, 120个观赛自驾之旅名额,在旅行的惬意和足球的狂热中拉近与消费者的距离。

亮点2: 央视《英超之夜》冠名,购车见球星、享豪礼,结合优质会员进行精彩活动推介,让消费者满意自己的选择

1.立体化梯度营销,不同奖项与渠道相结合;

2.冠名足球赛事节目,H5互动竞猜比分,扩大曝光;

3.购车赢取定制款英超荣耀之旅,增强用户品牌忠诚度和认同感;

4.北京、广州、南京、上海四地,邀约精品会员与意向客户到越野基地试驾体验,抽取获得豪华邮轮游的旅游大奖。


成果

在持续近半年、两个季度的营销战役中,针对不同车型,采用不同策略,精准选取目标人群,卡罗拉家庭用车+SUV越野自驾,迎合汽车消费者兴趣,聚拢优质客户关注,通过营销活动影响消费者每一次的选择,用车主热衷的生活方式与其拉近距离,形成了企业与客户间的多方有效互动。

卡罗拉线下试驾活动共吸引1000余位用户报名参加,现场转化订单12台。

《英超之夜》播出期间,共计15万人参与竞猜,硬广曝光量达1亿 ,同期赛事植入线路销售额跨入百万级别。

英超之旅活动,累计吸引30240位车主购买新款汽车,两期活动共计组织120人次前往英国观赛参与活动人员发布微博/微信朋友圈100余条。



喜欢 13人喜欢
收藏 6人收藏
关注
该服务商的最新作品
评论
提交
来自网站事件营销分类的更多作品
该服务商的最新作品
七天热门
入驻早,曝光多
免费加入服务商