下一站复地海上海
品类:房地产 分类:互动营销 50 76
武汉矩阵互动

背景描述

对地产人而言,用社会化营销造势早已不是稀奇事。很多开发商期望用一场事件来博得关注,但执行起来往往事与愿违——投入大、周期长等。除了这样费力不讨好的套路,我们用一份31800+传播的案例,给出掷地有声的答案:小、精、快——即小投入、精准定位、快速出击。

武汉地铁六号线开通后,我们所服务的项目正式步入地铁时代,客户希望借助地铁六号线开通,输出项目交通优势,提升复地品牌在公众及媒体的曝光度,并站在城市的高度发声,让更多人关注地铁开通的喜讯。

 

策略与执行

既要表现地铁开通后的便捷舒适,也要呈现复地海上海超前的人居理念,打造理想人居典范,如何将两者巧妙融合,成为亟待解决的难题。

在推翻多个创意后,AR城市的方案得以出炉——通过打造一座虚拟未来之城,将地铁开通利好与项目价值融入其中,既符合原定推广需求,也能站在城市高度发声,引起更多人对武汉未来的期冀。


步骤一:打造全球首个AR城市,唤起城市自豪

支付宝AR红包都抢过,AR游戏都玩过,但整座城市都开启了AR会是怎样的画风?我们用这样一部病毒视频给出答案


这是一部真正的病毒视频,在1060万人口的大武汉爆发了高达1500+的传播量,这是武汉复地关于地铁6号线的第一次发声,让所有人看到了武汉这座城市下一站的模样,也对下一步动作充满期待。

步骤二:趣味互动,将地铁站变成运动场

在“首座AR城市”病毒视频发布的一天后,热度如日中天之时,我们再度采取营销动作,在武汉地铁6号线的车站内设置“神秘装置”,通过有趣的互动游戏发放定制版武汉通公交卡,地铁站瞬间变成了运动场,行色匆匆的路人都放慢脚步,在神秘装置前驻足围观,参与其中。


与此同时,在活动期间制作了第二部视频,以达到二次传播的目的。

 

步骤三快码传播紧随其后,实现线上引流线下

两部视频上线后,在网络上引发广泛关注与热议,不少受众对“下一站,复地海上海”已有深入了解,于是我们再次以一款快码传播H5派送好礼。通过线上分享赢奖,线下领奖的形式,吸引微信粉丝关注,继而实现了从线上(视频与H5)到线下(营销中心)引流。

 

同时针对新老业主,在营销中心还举办了一系列下一站,复地海上海相关主题的趣味活动,派发支付宝AR红包、定制六号线武汉通等进一步深化主题,增加新老业主黏性与参与度。



 创新

1.所有出品做到足够创新,尤其作为事件首次发声的“AR城市视频,倾注了创意团队的心血。很多人都说,2017年是AR高速发展的一年,支付宝也推出了AR红包功能,结合这次事件炒作,我们做了一个大胆的设想:假如武汉变成了AR城市会怎样?而国内还没有人做过这样的视频——选择做市场上第一个发声的人,在创意上的突破,毫不意外的让我们取得了惊人的传播效果。

2.营销层面跳出桎梏,不走寻常路。社会化营销也可以跳出以往悬念、揭秘、落地的老套路,小精快也许才是未来社会化营销的新方向。小——小投入:没有像传统社会化营销那样抢占报纸版面,在全城派单送礼和铺天盖地的软文。整个营销动作仅用两部视频、一款H5、极有限的线下礼品等资源,实现了远超成本的推广效果;精——精准定位:抓住武汉人对地铁6号线开通的关注,针对受众人群,选择恰当的时间进行营销动作,再辅以精确投放的渠道选择;——快速出击:所有营销动作在3天内完成,杜绝拖沓。用不同的形式,不同的作品互相串联,在极短周期内相继爆发,一环扣一环,让受众一直保持在极高的关注度,达到最佳的传播效果。

 

成果

视频总播放量超过1600万人次微信稿总阅读量达到20+H5总点击量达到20+公众号关注人数增加近40000电较前期增67.3%导入上访流量较前期翻了两番总传播量覆盖1800万人次。

微信大号阅读量10w+

 

腾讯视频播放量499.4

 

秒拍视频播放量999.6

 

今日头条视频新闻自发报导

 

视频仅上线3小时一度占据了新浪微博热门话题科技榜单首位,热度超越当红IP剧《三生三世十里桃花》。


朋友圈里更被刷屏式的疯转,不少武汉人都以“AR城市为豪,甚至询问AR系统细节

 

微信公众号阅读量15000+;腾讯视频浏览量30.2

 

H5参点击量达到20+;微信公众号增加粉丝457




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