荣耀8青春版X1099活出精致
品类:消费电子与通讯 分类:品牌主 7 70
华为终端(东莞)有限公司

背景描述

在前期的传播中,刚面市的荣耀8青春版主要重点放产品多方位的展示,以校园青春模特图赏和外观镜面的玩法展示,让用户记住荣耀8青春版的高颜值。因此,用户对于产品的认知即为高颜值、镜面,“荣耀8青春版=高颜值”的概念深入用户。

 

但是,1099元的荣耀8青春版,作为在颜值、工艺、配置都颠覆千元机领域的手机,用户对它的性价比认知度并不高。性价比是不可忽视以及刺激用户购机的重要卖点。所以,在接下来的传播阶段,我们将产品的传播方向重新调整:“荣耀8 青春版=1099性价比+高颜值。”

 

综上所述,荣耀8青春版如何将1099元的高性价比卖点深入用户心,以此刺激用户购机吸引潜在用户购机,是我们接下来的难题。


策略与执行

策略:

回到荣耀8青春版的定位上来,以校园、初入职场用户群体为主,他们追求个性化,对美好生活有着向往,期待着生活的改变与颠覆。而荣耀8青春版正好从颜值、工艺、性价比等颠覆了大家对千元机的想象。

因此,我们选择从“一台1099元对你的生活带来什么改变”作为切入点,结合高性价比卖点及多样玩法推出此次Campaign,植入「1099」概念,将高性价比的认知深入用户心,以此刺激用户购机吸引潜在用户购机。


综上所述,我们根据镜面、拍照、高颜值外观、工艺等卖点,结合多种玩法,推出以下1099系列活动,将“拥有荣耀8青春版之后,颠覆了从前的生活,变得更美好”的概念传递给潜在用户,促进用户购机欲。


执行与成果:

1. #1099颠覆你想象#线上颠覆千元想象

时值408荣耀狂欢节的主题「来玩个新鲜的」,而荣耀8青春版正好在千元机领域上,从颜值、工艺、性价比等颠覆了大家对千元机的想象。

因此借势荣耀狂欢节热点,以「颠覆」为主题,以「现在」与「过去」的对比反差,结合手机卖点,发起campaign话题#1099 颠覆你想像#,用以前____,现在____的句式,发布系列海报。


同时,与#荣耀8青春版#晒单活动同步发起;以用户UGC形式,引导用户说出布拉格的优势卖点,进一步扩散高性价比、颜值等卖点,刺激潜在用户购机。





该活动覆盖人数3941万,总互动数高达99093,吸引了4万多名用户进行参加比赛。让用户将1099与荣耀8青春版联系起来,并关注到产品的优势卖点。


2. #1099活出精致#清流广告线下引共鸣

紧接着,荣耀8青春版#1099活出精致#系列线下广告一夜之间在北京、上海、广州、深圳等全国7大主要城市刷屏,作为众多商业广告中的一股清流,用充满青春感的画面和走心的文字,引发了很多年轻人的共鸣。





再通过线上接力传播,发起#1099活出精致#UGC征集活动,让用户分享如何用荣耀8青春版活出精致,吸引了4千多名用户的参与,再一次让荣耀8青春版好用不贵的概念深入消费者心中。



3. #1099去哪拍哪#助力梦想

四月下旬为五一节旅游热点,荣耀8青春版用户群体多为校园年轻群体,对拍照及旅游话题兴趣浓厚,对奖品利益点敏感,并且参与活动积极性高;而荣耀8青春版后盖镜面设计在千元机中独树一帜,占据优势;


关于荣耀8青春版「镜面设计」卖点,前期做了许多相关素材输出:镜面风景照、猜镜面城市等,用户对镜面卖点兴趣度较高。综上所述,荣耀8青春版借势五一假期旅游热点,针对年轻人爱旅行但是又口袋空空的痛点,发起分享镜面风景就送机票的活动,引导用户将想去的地方以镜面方式呈现,扩散青春版镜面设计、性价比卖点,吸引潜在用户购机。




该活动,不仅产生大量优质UGC,而且吸引了5300多名用户参与。





创新

怎么颠覆用户想象?

荣耀8青春版的特性是拍照与镜面的高颜值外观,用户是年轻群体,那么,创意切入年轻用户的使用场景,将荣耀8青春版替换生活与旅游场景中镜子的存在,完美替代!为镜面特性的产品营销也打开新思路!

而荣耀8青春版,也是借此发出态度海报,激发年轻群体表明态度,引导用户更真实、更年轻、更勇敢的去表达自己的特立独行以及向往远方的心情。


成果

4月7日官方发起social活动,一台1099元的手机能为你带来什么改变,用以前____,现在____的句式,引导用户说出布拉格的优势卖点,吸引了4万多名用户进行参加比赛,让用户将1099与布拉格联系起来,并关注到产品的优势卖点。

 


官微发起#1099活出精致#活动,让用户分享如何用布拉格活出精致,吸引了4千多名用户的参与,让荣耀8青春版好用不贵的概念深入消费者心中。 



4月30日荣耀8青春版借助五一热点发起#1099去哪拍哪#活动,针对年轻人爱旅行但是又口袋空空的痛点,发起分享镜面风景就送机票的活动,吸引了5300多名用户参与。






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