Zippo打造最IN校园Style
品类:快消品 分类:社媒营销 2 1
北京瑞意恒动科技有限公司

背景描述

背景:1932年创立的Zippo,作为拥有“美式血统”的近百年的老品牌,在打火机领域有着偶像级别的崇高地位,提起它,最容易让人联想到的就是美国老牌电影中西部牛仔,拿着Zippo打火机点燃雪茄的画面。2016年,Zippo重新布局中国市场产品策略,将其重新定义为:“Zippo”为品牌核心周边产品发展之路。基于此,在2016年秋季为Zippo打造了一场“O2O2O”的社会化营销品牌形象重塑战,以“打造最IN校园Style”的Slogan,让这个近百年的老品牌华丽转身,拥抱年轻人。

目标:本次Campaign以“打造最IN校园Style”为Slogan,通过针对大学校园及辐射的年轻群体传达Zippo的,“美式传承”的品牌特性以及“人生火伴”的品牌精神来渗透Zippo周边产品。

挑战:如何改变受众的固有认知:Zippo=打火机?如何创造机会让受众感知Zippo文化,增强好感度?


策略与执行

第一个"O":线上招募

(创意招募海报)

本次Campaign借助招募海报招募五名在校大学生,参与Zippo服饰变装活动,帮助大学生用Zippo服饰打造自己的Style,将Zippo品牌调性宣讲出去,也可以辐射到同年龄年轻人群体中,同时也改变其固有的“Zippo=打火机”概念。

此次线上招募,由Zippo微博号进行直发,在活动期不定运营更新增加热度,北京本地KOL

不到7天时间便收到百余名在校大学生报名简历,在KOL投放金额不大的情况下ROI超出预期,精准触达本地受众群体,并收到了不错的转化。

第二个"O":线下改造

在最终的百余名报名人群中,筛选出五名大学生,他们分别是:

①创造体验场景,增强体验感,让他们能够切身体验产品,并进行口碑扩散,选择大学生群体中的KOL充当意见领袖。

②口碑驱动购买欲,刺激销售转化,带动相关产品的库存清理。

(变装前后形象对比)

通过变装将五位大学生的性格与“美式血统”的Zippo周边完美契合,同时紧贴“打造最IN校园Style”主题制作“变装海报”,与其之前变装形象进行对比,突出Zippo带给年轻人的Style。

第三个“O”:线上传播

(传播版的变装海报)

线上传播是本次Campaign最后也是最重要的一个步骤,选择优质KOL将之前一系列活动动作传播出去,触达受众群体,将Zippo在YOHO潮流志、北京吃喝玩乐生活等微博KOL发布变装海报:

同时,制作“变装视频”发布在腾讯视频上,借助视频营销的热潮,将Zippo“打造最IN校园Style”的概念宣讲出去。


创新

本次Campaign以“打造最IN校园Style”为Slogan,通过针对大学校园及辐射的年轻群体传达Zippo的“美式传承”的品牌特性以及“人生火伴”的品牌精神,来渗透Zippo周边产品。


成果

效果及数据:本次Campaign采取了从线上招募到线下改造,通过线下UGC参与再到线上传播的过程,在受众“20多岁的年轻人”中,对于Zippo的品牌概念,进行了一次强力转变。微博发声招募贴浏览量当日近50万次、7日超过100人报名参与活动,传播过程中,变装视频最终优酷+腾讯总点击率达60多万次,借助视频营销宣讲品牌形象,与YOHO的Cobranding达成转换实效,计划15日售出T恤100件,最终完成率达100%。

视频传播效果:

KOL传播效果:

视频推荐位:

案例视频:




喜欢 1人喜欢
收藏 2人收藏
关注
该服务商的最新作品
评论
提交
来自网站社媒营销分类的更多作品
该服务商的最新作品
七天热门
入驻早,曝光多
免费加入服务商