URBAN DECAY玩色上瘾 唇唇欲动
品类:美妆日化 分类:大数据营销 1 0
上海华绍文化传播股份有限公司

一、项目背景

Urban Decay品牌创立之初是以大胆前卫的彩妆而闻名于世,在欧美明星和妆容的影响下,欧美风也成了时下最受时下年轻人追捧的潮流。而Urban Decay品牌时髦有个性的彩妆单品无疑受到了更多的关注和青睐。国外起源的化妆视频教程里,欧美博主大量运用了Urban Decay品牌的眼影盘定妆喷雾等单品在youtube和facebook等国外网站的点击率颇高,也从而延伸了我们找国内KOL发布信息和直播的灵感。大量邀请当下最热门的彩妆博主亲临活动现场,感受到来自美国的时髦品牌并加以直播和推广。

 

由于Urban Decay在中国大陆地区没有专柜, 国内的消费者很难在中国境内接触到产品,对Urban Decay的品牌认知度比较低。 客户需要通过我们公司的策划案吸引消费者前往国外免税店进行消费,并在国内目标消费群中提升品牌形象。

 

今年8月,URBAN DECAY带着全新VICE唇膏在免税渠道销售,因此我们公司提议在上海对这次唇膏的新品上市做一次发布。上海华绍文化传播股份有限公司为了将品牌的这一特质放大,也为了协助品牌能够更好的在免税零售渠道为消费者提供最切实的体验活动,邀请了当下在化妆界人气颇高的20位彩妆博主与国际造型彩妆师SUNNY老师一起,来一场时尚魅惑的全新VICE唇膏“玩色上瘾?唇唇欲动”HAPPY HOUR体验活动。

 

由我们邀请的各大城市的美妆博主,共20位,他们的受众的粉丝群体也分布在各个社交新媒体平台上,如微博,微信和直播平台等。这些平台的数据,阅读量转发量也是同领域的佼佼者。我们特别关注了她们先前发布的各类彩妆报告和文案,都具有自己鲜明的个性和基调,非常符合Urban Decay的产品理念,邀请之初也和KOL们商讨对品牌的理解,大多也是Urban Decay的拥护者,这也是我们邀请KOL参与活动的原因。

 

suuny lee老师,不仅是全国知名的先行彩妆品牌讲师,更是时髦的时尚买手。从2009年至今,一直受邀为纽约时装周秀场做造型,曾担任多个一线大牌的特约造型师,也担任过各位大牌明星的造型师。现为某国际造型培训机构化妆顾问的Sunny老师能熟练运用各大欧美妆容的技巧,了解最新的潮流妆容趋势,大胆又酷劲十足的个性妆容完全符合Urban Decay的理念。

 

二、解决方案及实践

由于URBAN DECAY的这一系列活动重点是只针对免税零售渠道的,所以针对这一特殊性,我们的传播策略是“精准投放”这四个字。URBAN DECAY的消费人群大部分为19-30的。针对URBAN DECAY已加入亚太区旅游免税柜台,所以我们选择传播的途径重点为出境韩国游人群会关注的渠道,并通过知名旅游类门户网站来发布信息。

以下是渠道宣传信息截屏:




URBAN DECAY VICE唇膏系列中总共包含了100种不同的唇色,针对亚洲人的肤色,所以我们在此次上海的发布会中选取了其中60种适合亚洲人肤色的产品作为色彩预览,鲜明浓郁、优雅深沉或性感魅惑,前所未有的巨大阵容让每一位消费者都能找到不同的唇色,展现丰富的自己。现场的布置也运用了大量的URBANDECAY色,个性中不乏魅力,让品牌及前来参加的kol和彩妆老师赞不绝口。以下是活动现场图:










在整体的活动内容设计上,我们特意邀请到的20位彩妆博主,进行现场直播,为URBAN DECAY的粉丝传达VICE唇膏所带来的柔滑质感与无与伦比的色彩体验,及品牌信息。是真正的将博主和粉丝和品牌三方都捆绑在了一起,不仅是在活动效果上,也是在品牌口碑上,甚至在销售方面也是将提升率做到了最大化。

以下是博主直播和粉丝互动的图片:

  


三、成果及表现

为了让更多的消费者了解URBAN DECAY VICE唇膏的专利PIGMENT INFUSION SYSTEM TM技术,它赋予唇膏超柔滑的质感。在发布会上,我们邀请了20位kol亲临现场,当场“试色”,试遍100种VICE,更邀请了SUNNY老师为现场的kol提供更详细的流行彩妆趋势教程,更好地运用新品唇膏打造性感的咬唇妆、复古唇妆、渐变唇妆、无边界自然唇妆等时髦妆容。活动现场除了美妆博主们在亲身试用的同时,还设立了“唇色变妆”小竞赛,比赛中运用了大量的URBAN DECAY人气单品和新品唇膏,打造了各种风格迥异的个性妆容。深受品牌方和SUNNY老师的赞赏。也为日后kol的信息发布提供了更多的素材。

 

美妆博主们亲身试用并以直播,公众号、微博的形式传播给大众品牌理念:妆容是为了演绎自我,它的目的不在于隐藏瑕疵,而是让世界知道你是谁。让对Urban Decay品牌感兴趣的消费者虽然不能亲身体验,却能通过博主们的使用,描述,颜色对比,对唇膏的色彩,外形和使用体验上有比较直观的了解。

 

在8月29日-9月16日期间,我们通过各类美妆彩妆博主,将Urban Decay的活动预告信息及活动现场信息发布在她们的自主各大平台上,通过广泛的传播,增长了品牌的销售量和知名度,通过该活动更实现了让更多人喜欢热爱Urban Decay这个时髦的美妆品牌。

 

活动前由多位KOL发出预告信息,为了吸引更多的粉丝,并告知可第一时间在直播平台上与喜欢的kol互动,通过线上也能直观的体验到线下活动。

以下微信公众号预告信息截屏:


   


成功及表现一:

活动中,我们邀请了10位知名KOL在其微博公众平台上发布了10+的活动信息,覆盖达到208万粉丝,总阅读量超过336万,其中总转发量评论量及点赞量也逼近3万。

以下活动微博信息截屏:


   


成功及表现二:

除了微博平台,我们在微信公众号平台上,由10位KOL发布了10篇活动信息及品牌内容,覆盖达到117万粉丝,总阅读量超过56万,其中手边巴黎、摩尔小姐等知名微信公众号更是为品牌带来了更多销售额和知名度。 以下微信公众号活动文稿截屏:


    


    


成功及表现三: 

我们还将最新火热的直播平台运用到了活动中,KOL们在自己的美妆直播公众号中发布了活动的现场Live show,粉丝、消费者更直观的和播主们互动,详细的了解品牌信息和新品唇膏带来的视觉感受体验,大幅度提升品牌形象和知名度。其中美妆KOL们分别在映客,美拍和一直播上同步直播,吸引了超过12万的观看人数,更多超过150万的点赞数。


    


    


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