NBA中国—科比退役40天 从爆闻到爆款
品类:体育运动 分类:整合营销 1 1
宝尊电商

一代宗师退隐江湖,无数粉丝唏嘘不止,NBA借势发力电商领域。

 

 

消费者洞察:

科比是一代人的情怀 - 科比不只是篮球江湖的标志符号,20年的职业生涯,更串联了2代人的青春和信仰,科比退役的历史时刻,科蜜更需要为自己的情感寻求一份寄托。

IP周边即销量 - 51.1%的用户有过赛事消费,正版周边产品购买是用户重要消费项目之一。

平台洞察:

营销与销售渠道无缝 - 淘宝自身媒体化趋势,京东+腾讯的合作模式深入,微信与腾讯视频皆可与京东做到无缝对接。

营销挑战 :

热点稍纵即逝:篮球比赛充满变数,确定科比真正可以出战最后一场常规赛,时间只有短短40

单纯借势,双量难为:单纯借助退役事件来拉动店铺的流量与销量,真正能撬动粉丝非买不可的能力有限。

 

 

目标

NBA中国借势科比退役大事件在电商要做流量与销量双赢

通过行业现象级事件,为天猫与京东增加5倍的流量

将流量转化为销量,单店单日预计销售提升10

 

创意

NBA中国借势科比退役事件发力电商渠道。用无快不破的中国功夫精神,将人货场三位一体进行整合营销。40天完成从定制生产到营销全过程。

Phase 1 消费情感和IP产品的无缝衔接 - 紧跟科比退役告别战节奏,打造20年纪念版T恤, 并于天猫、京东两大平台独家首发,限时抢购。

Phase 2 设计生产与销售的无缝衔接 - 提前一个月发力KB20系列,打通供应链上游,在40天内完成从生产到销售的全过程。

Phase 3 营销与购买场景的无缝 - NBA中国联手天猫、京东两大电商平台作为销售落地,过淘宝、微博、微信、腾讯视频等平台同步发力,结合科比退役最后三场比赛的氛围营造烘托出一种不买就不是真科蜜的场景引爆,告别赛当天的流量与销量双赢。

 

结果

活动期间消费者流量是平时流量的20

活动当天的ROI231

活动期间销量是美国NBA官网的2


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