看西甲德比 赢惊喜好礼
品类:体育运动 分类:广告创意 1 1
PP视频

背景描述

1.客户及参选机构基本情况:

客户:苏宁体育传媒致力于打造互联网新媒体体育综合平台,目前已拥有西甲、英超、德甲、法甲、意甲、中超、亚冠、WWE、UFC、俄超、欧冠、欧联、荷甲等多个体育赛事直播权,形成以足球为产业核心的体育内容矩阵,成为国内最大的体育类新媒体平台;

参选机构:聚力传媒智能硬件公司是由聚力传媒PPTV品牌延伸推出的互联网智能硬件品牌,立足于家庭场景及移动社交娱乐,为用户提供一体化的软件+硬件服务。同时,聚力传媒智能硬件公司还独家运营智能电视大屏应用“聚体育”APK,成为国内球迷客厅观赛的第一大屏应用;

2.客户营销需求:

2016年12月3日,2016/17赛季西甲首回合国家德比在巴萨主场诺坎普打响。比赛开始前,作为西甲联赛在中国地区的全媒体独家直播平台,苏宁体育传媒希望借助对这一全球瞩目的顶级赛事,进行跨平台推广与运营,提升苏宁体育传媒的品牌关注度及用户粘性;

终端选择:客户希望通过PPTV智能硬件公司的软硬件平台、产业合作资源、“聚体育”APK的独家运营能力,广泛宣传推广及传播全球瞩目的“西班牙国家德比”;

多屏互动观赛:让用户通过家庭大屏和个人小屏间的交互,参与热门话题讨论、抢红包等多种玩法,将看球、互动、娱乐融为一体,从而体验到新媒体看球的乐趣;


策略与执行

1.营销策略:

打通线上线下黄金资源,联合推广预热;

预热主题:#看西甲德比,赢惊喜好礼#,赛前5天,比赛主KV上线;

聚力OTT自有黄金资源:主KV在PPTV电视、聚体育、聚精彩的开机广告、启动广告、视频前贴片广告、点播暂停广告、退出广告以及各运营推荐资源位同步上线;

外部合作资源打通:50多个互联网电视合作渠道同步通过其首页重要推荐位、开机广告、启动广告、新媒体等资源进行推送;互联网电视合作渠道论坛在同一天发布活动贴,并置顶“聚体育”APK、“聚精彩”APK下载教程;

线上多屏互动+线下看球嘉年华,引爆球迷热情;

线上互动:聚力传媒大屏端看比赛直播抢现金红包活动;聚力传媒大屏合作渠道看球赛赢西甲周边大礼活动;IPTV大转盘扫码抽奖活动;

线下嘉年华:“西甲聚会玩”在上海、北京两地线下同步收看比赛。活动现场大牌主持,国内外退役球星吸引球迷前来参与;

2.营销执行:

PPTV互联网电视全平台硬广宣传;

PPTV互联网电视全平台内容运营推广

PPTV互联网电视合作渠道鼎力助推;

 PPTV互联网电视合作渠道新媒体广泛宣传

 直播&多屏互动

上海、北京活动现场


创新

 聚力传媒大屏端拥有硬件、APK、渠道、直播等资源,广告形式多样化、用户互动参与性强,通过常规化优质运营手段,对于用户活性和黏着度都有强有力效果。

对于强IP、独占IP,全网合作渠道都有强烈意愿结合赛事热度进行内容宣传推广,客户强势体育内容版权能够吸引众多体育迷的关注。

互联网电视平台通过赛事直播流压屏进行用户互动活动宣传,覆盖用户范围广泛,效果远超平时。

本次不同渠道投放对比互动效果,电视端互动参与人数明显远高于其他的渠道,说明对于体育赛事类直播,用户更愿意用电视大屏作为最佳观赛终端。

从总体效果上,结合直播或热门IP,进行投放是一个可以长期进行的活动,无论在带粉丝量,还是产品、品牌曝光、用户互动上,都有集中的爆发。

 对于热门内容,赛事,可以将前期预热的资源适当增加并把活动时间延长,带动整个活动期间整体声量和百度指数的提升,将点式的提升常态化。


成果

1.     “聚体育”APK用户及活跃度提升

 西甲德比赛事前后新增用户暴涨,比赛当日较前一日涨幅高达370%,达到全年最高点;

 西甲德比赛事前后活跃用户和使用次数明显上升,比赛当日达到全年最高点;

以上数据来源于“聚体育”运营周报;

2. PPTV电视官方微信用户活跃度提升

 新增粉丝:16074

后台消息回复:超181万次

粉丝增长幅度接近平时的40倍

后台消息活跃度达到平时的1万倍,直播流量的带动效应明显

3. 用户覆盖数据:

电视端覆盖人群:超30,000,000;

“聚体育”APK累计覆盖用户数:近10,000,000;

西甲德比赛事:

电视端观看次数:近1,000,000

同时在线观看用户数峰值:近200,000

累计观看用户数:超450,000

 累计观看直播用户数:超400,000

累计观看点播回放的用户数:超40,000;

4. 多屏互动效果(幸运大转盘活动):

活动二维码曝光率:40.8%

二维码扫码率:12%

 扫码后参与活动率:92%

5. 百度指数提升

“西甲”百度搜索指数达到聚体育推广以来峰值;

“西甲国家德比”百度搜索指数及媒体指数均呈爆发式增长。




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