新东方暑假班程序化精准营销案例
品类:教育培训 分类:DSP 11 23
上海数沃信息技术有限公司

一、背景描述
        1、项目背景:

        新东方暑假班需要在2017年6月10日-8月10日期间,全国范围内推广暑假班综合、托福、雅思、考研四款产品

        推广目标:提升市场关注度并同时为产品页面引流,引导用户咨询课程,促进转化。

        2、面临挑战:

            a.暑假期间,各教育培训机构都开展暑假班,竞争激烈,如何针对需求人群进行有效沟通,让新东方的暑假班获得更高关注度?

            b.客户不允许在落地页加监测代码,无法优化到站后的效果,如何最大限度提升后续转化?


二、策略与执行

        1、策略:

            a.基于三大运营商数据,从源头开始,最大化精准目标人群,为雅思、托福等四个产品定制目标人群投放;

            b.海量媒体资源触达,给不同产品关注者看针对性的广告创意;

            c.根据以往的投放经验及投放中实时的数据表现,优化投放;

            通过精准的策略和投放优化提升沟通效率和转化效率。

        2、执行:

            a.精准定向目标人群:以电信、联通、移动三大运营商数据为基础,获取用户线上行为数据+线下位置数据+用户基础信息。

               线上行为数据:通过运营商网关和DPI端口获得,包括:搜索、网页浏览、社交、电商、广告、APP下载、APP浏览、APP使用频次等全量数据;

               线下位置数据:通过基站、IP/WIFI、GPS等获得,以用户长期线下路径轨迹,归溯形成相应场景人群组,包括体育场馆、写字楼、旅游景点、游乐园等;

               运营商数据对比常规数据在线上、线下行为全面性上、用户信息精准性上、数据生命周期长度上都更具优势。

               基于运营商数据,为暑假班定制推广目标人群。针对托福、雅思等不同产品分别设置投放的人口属性以及关键词包。每个产品以本品人群为核心人群,同时拦截竟品人群,覆盖产品人群、教育品类人群、通过lookalike扩大潜在目标人群。


            b.海量媒体资源触达,给不同产品人群看对的广告创意


            c.根据以往投放经验,表现好的人群、创意、地域等优先投放;并且投放中实时关注投放数据,表现好的优先或扩大投放,表现差的少投或不投,经过多维度优化创造高效数字营销



三、创新

        以三大运营商数据为基础,获取用户线上、线下全量数据,对比常规程序化营销网络数据源,能够更准确的掌握用户线上浏览行为及现在行为轨迹,精准定向新东方暑假班投放目标人群,并且可以投放中做出准确的多维度优化,创造高效数字营销。


四、成果

        本次投放共计1.1亿次曝光,完成率102%; 88万次点击,完成率109%,通过精准有效的广告投放,让新东方暑假班关注度大幅提升并且持续高于竟品,最终客户反馈通过广告投放带来的订单数达到214个,ROI超出2.3,尤其是新客转化获得了非常好的效果。





喜欢 23人喜欢
收藏 11人收藏
关注
该服务商的最新作品
评论
提交
来自网站DSP分类的更多作品
该服务商的最新作品
七天热门
入驻早,曝光多
免费加入服务商